Nhiều doanh nghiệp cho rằng thời đại của Digital lên ngôi, quảng cáo truyền hình (TVC) chỉ còn là công cụ "đốt tiền" để làm thương hiệu (Branding) chứ khó lòng mang lại doanh thu trực tiếp. Thế nhưng, thực tế thị trường lại đang chứng minh điều ngược lại.
Những thương hiệu dẫn đầu không chọn cách loại bỏ truyền hình. Họ chọn cách nâng cấp nó, biến màn hình tivi thành "phễu hứng" khổng lồ và kết hợp với hệ thống vận hành sắc bén phía sau để tạo ra những cơn địa chấn về doanh số. Hãy cùng Lửa Việt bóc tách những Case Study điển hình dưới đây để tìm ra công thức bứt phá thực sự!
1. Case Study 1: Thương Hiệu FMCG Kết Hợp TVC Và Mạng Lưới Affiliate
Một nhãn hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) ra mắt dòng sản phẩm chăm sóc cá nhân mới. Thay vì chỉ đổ tiền vào Facebook Ads, họ quyết định chi một khoản lớn cho vị trí TVC 15s vào khung giờ vàng phim truyện trên VTV3. Nhưng sự khác biệt nằm ở cách họ "hứng" lượng traffic khổng lồ từ tivi.
Chiến lược bứt phá:
-
Tạo độ phủ bằng TVC: Quảng cáo truyền hình đóng vai trò tạo ra sự tò mò và niềm tin tuyệt đối cho người tiêu dùng trên toàn quốc.
-
Chốt chuyển đổi bằng KOL/KOC: Ngay trong tuần TVC lên sóng, nhãn hàng đồng loạt kích hoạt chiến dịch Affiliate Marketing. Họ tiến hành quá trình chăm sóc KOL 1-1, cấp phát hàng loạt custom voucher (mã giảm giá độc quyền) cho hàng trăm KOC trên TikTok và Facebook.
-
Kết quả: Khi khách hàng vừa xem xong quảng cáo trên tivi và lướt điện thoại, họ lập tức thấy các KOC uy tín review sản phẩm kèm mã giảm giá hấp dẫn. Tâm lý "hàng chuẩn trên VTV" cộng với "deal hời từ KOC" đã phá vỡ mọi rào cản mua hàng. Doanh số trên các sàn E-commerce tăng trưởng hơn 300% chỉ sau 2 tuần.
2. Case Study 2: Nền Tảng E-commerce Bùng Nổ Nhờ Hệ Thống Fulfillment Vững Chắc
Vào các dịp Mega Sale cuối năm, một nền tảng chuyên bán deal đã quyết định tài trợ cho một Gameshow giải trí đình đám trên HTV7 để lôi kéo người dùng mới. Mã QR Code tải App và nhận ưu đãi được hiển thị cực lớn xuyên suốt chương trình.
Chiến lược bứt phá:
-
Tập trung vào trải nghiệm sau mua: Nhãn hàng hiểu rằng TVC sẽ mang về hàng chục ngàn lượt truy cập và đơn hàng chớp nhoáng. Để không bị "vỡ trận", họ đã chuẩn bị một hệ thống Fulfillment (xử lý đơn hàng) cực kỳ mạnh mẽ. Từ khâu lưu kho, nhặt hàng, đóng gói đến giao vận đều được tự động hóa.
-
Kết quả: Dù lượng đơn đặt hàng tăng đột biến gấp 5 lần so với ngày thường, hệ thống vận hành vẫn trơn tru. Hàng hóa đến tay khách hàng nhanh chóng, tỷ lệ hoàn đơn ở mức thấp kỷ lục. Việc giao hàng tốc độ cao từ chiến dịch này đã giúp người dùng có trải nghiệm tuyệt vời, qua đó tối ưu hóa tối đa chỉ số LTV:CAC (Giá trị vòng đời khách hàng trên Chi phí thu hút). Khách hàng không chỉ mua một lần vì xem tivi, họ ở lại và tiếp tục mua hàng trong nhiều năm sau.
3. Bài Học Cốt Lõi: Đừng Đo Lường Truyền Hình Bằng Cảm Tính
Điểm chung của những thương hiệu thành công không chỉ nằm ở việc họ có ngân sách lớn, mà ở việc họ biết cách đo lường chính xác từng đồng chi phí quảng cáo truyền hình.
Thay vì chỉ nhìn vào báo cáo Rating của nhà đài, các thương hiệu này đã thiết lập các Attribution Models (Mô hình phân bổ) đa điểm chạm. Hệ thống này giúp họ ghi nhận chính xác TVC đã đóng góp bao nhiêu phần trăm vào việc tạo ra nhu cầu ban đầu, và Affiliate hay Google Search đã đóng góp bao nhiêu vào bước chốt đơn cuối cùng. Khi mọi dữ liệu được minh bạch hóa, việc phân bổ ngân sách cho những chiến dịch tiếp theo trở nên cực kỳ sắc bén và hiệu quả.
4. Lửa Việt – Đối Tác Đưa Thương Hiệu Của Bạn Trở Thành Case Study Tiếp Theo
Sự bứt phá doanh thu từ quảng cáo truyền hình không phải là một phép màu, nó là kết quả của một chiến lược Booking khôn ngoan và sự chuẩn bị kỹ lưỡng về mặt vận hành. Với tư cách là Agency hàng đầu trong lĩnh vực truyền thông, Lửa Việt sẵn sàng đồng hành cùng bạn:
Tối ưu ngân sách, chiết khấu cực sâu: Chúng tôi mang đến mức chiết khấu Booking tốt nhất từ các nhà đài lớn (VTV, HTV, THVL...), giúp mọi thương hiệu đều có cơ hội tiếp cận "giờ vàng" với mức giá hợp lý nhất.
Tư vấn chiến lược tích hợp: Lửa Việt không chỉ giúp bạn mua sóng, chúng tôi tư vấn cách kết nối chiến dịch TVC với các nền tảng bán hàng số (E-commerce, Affiliate) để đảm bảo không một lượt hiển thị nào bị lãng phí.
Hỗ trợ trọn gói, thủ tục nhanh gọn: Đội ngũ pháp lý của Lửa Việt sẽ xử lý mọi quy định kiểm duyệt khắt khe nhất, đảm bảo TVC của bạn được On-air đúng tiến độ.
Bạn đã sẵn sàng để tạo nên một chiến dịch bùng nổ doanh số và trở thành Case Study thành công tiếp theo trên thị trường?
